Jefe de Retail y Punto de Venta

Descripción del Puesto:

En Growth Lab nos encontramos apoyando a una una empresa en el sector mayorista electro/ferretero en la búsqueda de un Jefe de Retail y Punto de Venta responsable de liderar la estrategia comercial y operativa en las principales cadenas de Retail y aperturas en supermercados. El objetivo es gestionar la fuerza de ventas (promotores), optimizar la logística de pedidos y asegurar la rentabilidad del canal a través de acuerdos comerciales estratégicos.

Funciones principales:

• Gestión de Canal: Dirigir y supervisar la operación en tiendas de mejoramiento del hogar y retail moderno.
• Liderazgo de Equipo: Gestionar y motivar al equipo de promotores en los distintos puntos de venta.
• Administración de Ventas: Supervisar el ciclo de pedidos y la logística bajo la modalidad de Cross Docking.
• Estrategia Comercial: Negociar y administrar acuerdos comerciales (costeo, rebates y costos logísticos).
• Gestión de Créditos: Supervisar los procesos de cobranza y la gestión de créditos de los clientes del canal.
• Reportabilidad: Elaborar KPIs comerciales y reportes de gestión para la Gerencia Comercial.

Requisitos:

• Formación: Estudios técnicos concluidos o Bachiller/Titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comercio Exterior o afines.
• Experiencia: Mínimo 5 años en el rubro eléctrico/ferretero y al menos 3 años liderando equipos comerciales.
• Conocimientos Críticos: Experiencia profunda en acuerdos comerciales de Retail (costeo, rebates, logística).
• Sistemas: Manejo de SAP y Excel nivel intermedio (Indispensable).
• Habilidades: Alta capacidad de negociación, organización y conocimiento del mercado moderno.

Condiciones laborales:

• Modalidad: Mixta (1 día en oficina, 3 días en tienda/campo y sábados en oficina).
• Horario: Lunes a viernes de 8:30 a.m. a 6:00 p.m. y sábados de 8:30 a.m. a 1:00 p.m..