Jefe Coordinador de Ventas Mayorista

Descripción del Puesto:

En Growth Lab nos encontramos apoyando a una empresa en el sector mayorista en la búsqueda de un líder estratégico responsable de dirigir la fuerza de ventas del canal mayorista. El objetivo principal es asegurar el cumplimiento de las metas comerciales de la compañía, optimizando la gestión de cartera de clientes y garantizando un servicio de excelencia a través de la supervisión y desarrollo del equipo de ventas.

Funciones principales:

• Liderazgo Comercial: Dirigir, supervisar y motivar a la fuerza de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos.
• Gestión de Campo: Realizar el acompañamiento a vendedores 100% en campo para el desarrollo de cartera y prospección de nuevos productos.
• Control de Cartera: Administrar la cartera de clientes, realizando visitas periódicas para fortalecer relaciones y detectar oportunidades.
• Gestión de Créditos: Supervisar los procesos de cobranza y la gestión de créditos de los clientes del canal mayorista.
• Zonas de Cobertura: Supervisar la operación en Malvinas, Paruro, Centro Ferretero, Cono Sur, Cono Norte y Villa El Salvador.
• Reportabilidad: Elaborar y presentar indicadores de gestión (KPIs) y reportes de ventas a la Gerencia Comercial.

Requisitos:

• Formación: Bachiller o Titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 5 años en el rubro eléctrico o ferretero y al menos 3 años liderando equipos comerciales.
• Sistemas: Excel nivel intermedio (Indispensable) y SAP Business One.
• Conocimientos: Manejo de técnicas de negociación, gestión de KPIs comerciales y CRM.
• Habilidades: Organización, conocimiento profundo de productos/mercado y alta capacidad de negociación.

Condiciones laborales:

• Modalidad: 5 días trabajo de campo y 1 día oficina.
• Horario: Lunes a viernes de 8:30 a.m. a 6:00 p.m. y sábados de 8:30 a.m. a 1:00 p.m..